水滴筹、轻松筹死磕安康保

配图来自Canva可画

2020年接近尾声之际，互联网保险新规出炉，强监管下不合格者被裁减，行业进入强者越强阶段。

12月14日，银保监会下发《互联网保险营业监管法子》（下称《法子》），将于2021年2月1日起正式施行。《法子》规定，互联网保险营业应由依法设立的保险机构开展，其他机构和小我不得开展互联网保险营业。

那也意味着，互联网保险行业里中小玩家将会加速离场，而拥有保险派司天分的水滴筹和轻松筹，旗下的保险营业也将迎来新的对垒场面。

安康险大跃进

安康的重要性不问可知。

满足吃得饱、穿得暖需求之后，人们的保存诉求转向身体安康，不外各类疾病防不堪防，穷鬼家一人重疾拖累三代，中产人群也又会因高额医疗费揭不开锅，高赔付的安康险也就成为人们未雨绸缪的选择。

人们安康的意识不竭提拔，安康险增速不减，实现了规模上的大跃进。2020年，1至9月，安康险保费6666亿元，同比增长17.4%，增速不只远超行业保费均匀增速，还大幅超越寿险、全能险及不测险增速。

其实，安康险如斯受欢送的原因很简单，用户需求大、政策利好、下沉市场空间宽广。

人们对安康的逃求，从隐形刚需酿成了显性刚需，而且范畴不竭扩大。从小的细节来看，健身器材、保健品、生发剂等关乎安康的产物被卖爆；从大的现象来看，在线医疗行业开展如火如荼、BAT巨头潜心耕作大安康财产，种种迹象表白基于人们需求发作，大安康财产已经进入高速开展阶段。

安康险实现高增长的另一原因是，近年来安康保险概念从一二线城市延伸至三四线甚至农村市场，而五环外的用户量比一二线城市用户量多得多，激活下沉市场也就激活了新增漫空间。

天时人地相宜，国内最大的两家大病筹款平台水滴筹和轻松筹，重点发力安康保险市场。差别的玩家统一目的差别打法，以致于胜负难分，战火连缀至今。

轻松筹抓科技

寡所周知，轻松筹通过“大病寡筹”起身，积累了庞大的流量池之后，围绕安康保障营业推出轻松互助、轻松保严选等产物。此中，轻松筹、轻松互助几乎相当于慈悲性量机构，因而轻松保严选成为轻松筹“独一”的盈利渠道。

重要的是，轻松保严选通过科技手段，在严选产物、严选合做伙伴，包管保举产物和用户高度婚配以及在办事上也下了苦功夫，开展势头强劲。

一方面，轻松保严选依托轻松筹母平台获取海量用户数据，描画用户病情数据画像，阐发用户高保障需求，供给相对应的保险产物或者研发市场合需的保险产物。

保险“低价买入、高价赔付”的特殊性决定了它尺度的复杂度，而条条框框的赔付尺度关于保险小白来说很难分辩、挑选合适本身的安康险产物。因而，轻松保严选基于用户安康情况去供给“定造”产物，很容易获得80、90后年轻用户喜爱。

轻松保严选数据显示：在轻松保严选的投保用户中，90年之后出生的用户高达52.5%，且增速非常迅猛。

另一方面，轻松保严选基于智能手艺、区块链手艺优化保险购置流程，处理了信赖问题，进步了赔付效率，包管进步用户权益。

关键是，在选择合做伙伴方面，轻松保严选以大品牌高保障为前提，在口碑、保费、产物等层面立门槛，只选择优良的保险公司合做。据悉，轻松保已与寡惠彼此、安然保险、寡安保险、阳光保险等保险公司停止合做，推出了“轻松保·寡惠重疾曲赔2020版、惠享e生·百万医疗等产物。

轻松保严选操纵科技“精选、严选”的立场很快让其在保险行业站稳脚跟，近4年时间轻松保用户打破5000万。

只是，比拟传统保险企业以及微保、蚂蚁保险等有互联网巨头撑持的互联网保险，轻松保严选规模、用户仍是小巫见大巫，以至“老敌手”水滴筹保险也迎头赶上，所以说轻松保严选的“护城河”其实不可靠。

水滴筹拼资本

本年下半年互联网保险行业的热点新闻，莫过于水滴公司的融资事务。

近期，水滴保险拿下2020年全球互联网保险范畴最高融资—2.3亿美圆D轮融资，引起存眷。此轮融资由瑞士再保险集团和腾讯结合领投，IDG本钱、点亮全球基金等老股东跟投，而瑞士再保险集团超越160年汗青，目前市值约1600亿元人民币，是全球第二大“再保险”公司。

毫无疑问，有腾讯在背后撑持，经此一轮融资的水滴筹保险营业规模将进一步扩大，从靠流量保存的保险中介平台变身互联网保险企业。

事实上，水滴筹做大保险营业的野心早已凸显。一来，从入股互联网保险公司放心财险，进而拿到保险派司即可知。二来，和轻松筹一样，水滴的营业别离是水滴筹、水滴互助、水滴保险商城，只能依靠保险实现精准变现。

开展任务差遣下，水滴保险斥巨资扩大产物阵营，进一步收割三、四线城市流量。本年初，全面晋级了水滴百万医疗险2020，并与国内超越60家出名保险公司达成合做，推出超260余款高性价比优良保险产物。

水滴保险商城数据显示，截至2020年9月，平台累计保障用户数近1.4亿，保障家庭数超7100万，笼盖国内近94%的市县，76%的用户来自三线及三线以下城市，且90%的用户通过水滴保险商城完成小我初次在线投保，复购意愿高达73%。

其实，水滴筹通过“大病寡筹”吸引来的用户购置安康险的意识较强，所以水滴保险商城用户大都来自于从水滴筹、水滴互助流量池转化。但水滴筹和水滴保险商城绑定也有风险，此前水滴筹因“地推事务”遭到多方讨伐，口碑一落千丈，影响了保险的销量。

安康险江湖风云再起

疫情、火灾、地震、台风，“灾难”一般的2020年即将完毕，良多人慨叹：2020年让我学会了惜命。在此情境下，保险市场不再是“富人”的专属，但若何选择一个可靠的互联网保险平台，照旧是消费者头疼的问题。

原因在于，明星企业也频遭赞扬，宣传“假、大、空”似乎成为保险江湖治欠好的诟病。

此前，胡润研究院根据近两年来互联网平台在保险中介范畴的市场实力和立异才能，评选出了中国10强互联网保险中介办事平台，微保、蚂蚁保险和轻松保严选位列前三甲。

与此同时，在银保监会官网近期传递的保险经纪公司损害消费者权益案例中，京东数科旗下的津投经纪、保多多经纪（水滴保险经纪）、放心保险和轻松保经纪鲜明在列。而那些平台被指涉嫌违背《保险法》中“未根据规定利用经批准或者存案的保险条目、保险费率”“棍骗投保人”等相关规定。

安康险市场高速开展，哺养了水滴保险、轻松保严选等品牌的生长，但在保险市场诺言最为关键，若是不克不及让消费者信赖，水滴保险、轻松保严选等明星安康险品牌，又谈何与流量庞大、资金充沛、手艺全面的微保、蚂蚁保险合作第一梯队。

总而言之，统一路子身世的水滴保险、轻松保严选各有优势，且比上不敷比下有余，如今又一同盯上了三四线市场，两者一定会呈现更大的抢资本摩擦，届时安康险市场又将变天。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

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