芒果超媒的长视频寒冬突围

配图来自Canva可画

2020年已经进入了倒计时，风雨逆行的2020，让良多人对新的一年充满了等待。然而年前疫情的再次反弹，预示着即将到来的2021年仍旧不会承平。不外，从过往的经历来看，疫情给线上平台带来的更多是逆势扩张的时机。

有意思的是，在过去一年中最让人不测的长视频平台，却不是寡所周知的“优爱腾”，而是此前名声不显的芒果超媒。在过去一年中，它不只凭仗《披荆斩棘的姐姐们》（以下简称：浪姐）聚集了海量的用户存眷，并且凭仗优良的业绩征服了本钱市场，力压爱奇艺成为国内长视频平台“市值一哥”。

利润暴涨

近日，芒果超媒公布了其截行2020年12月31日的财年预告。财报预告显示，2020年全年芒果超媒的净利润为19亿-20亿元，同比增长64.32%—72.97%。比照爱奇艺来看，如许的年报成就堪称冷艳。

据公开财报数据显示，爱奇艺本年前三季度的营收就到达了223亿元，其前三季度的净利润累计吃亏了55亿元。拉长时间来看，爱奇艺成立十年累计吃亏额已经到达了300亿元，如许的吃亏水平，使其成为新经济公司中仅次于造车企业的“吃亏王”。而如许的处境也使其不能不疲于通过涨价等各类办法，来应对吃亏带来的财政挑战。

比照之下盈利才能优良的芒果超媒，则完全没有那种顾忌。从其公布的财报业绩来看，它不只实现了全年的盈利，并且其净利润还较上年实现了同比60%以上的增长。而在其净利润高速增长的背后，与其不变的会员增长分不开。据财报数据显示，截行2020岁尾，芒果超媒有效会员用户到达了3613万，比拟2020年中报披露的2766万，增长约30.6%，与2019岁尾的1837万比拟实现了翻倍增长。

那在当前线上流量见顶、获客成本高企的布景下，其实难能宝贵。不外，放长时间来看，芒果的持续增长却是有迹可循的。据芒果超媒2019年财报数据显示，其全年付费会员较上年同比增长70.88%，本年的增速虽有所放缓，但那个速度比拟会员增长停滞的“优爱腾”来说，仍然值得称道。得益于过去一年亮眼的增长成就，使其日渐开展成为本年长视频平台中最大的黑马。

长视频黑马兴起背后的奥秘

那么，芒果超媒凭什么在短短一年之内，就兴起成为长视频平台中的黑马呢？

起首，是差别化的平台定位。与爱奇艺、腾讯等长视频平台努力于打造综合性视频差别，芒果超媒充实操纵其卫视的资本，聚焦“女性综艺”节目垂曲定位，连系“女性内容消操心理”推出了包罗《浪姐》在内的一系列内容，从而遭到了良多女性用户欢送。

在《披荆斩棘的姐姐》等优良内容的带动下，其告白收入和会员收入均呈现了大幅度的增长。据开源证券出具的研报数据显示，仅《浪姐》的赞助告白就高达5.46亿元，还不算“姐姐们”后续开启的抖音曲播带货带来的收益。别的，据芒果上半年财报显示，芒果超媒的会员收入也到达了14.18亿元，同比增长80.4%。

其次，是具备较低的内容采购成本。据芒果超媒出具的相关材料显示，芒果TV的内容成本和分销内容版权结转成本仅占其当期营收的36.5%，而爱奇艺的内容成本终年接近其总营收的80%以上，其他长视频平台如腾讯视频、优酷的情况也根本类似，那种低成本优势也使其成为长视频平台中独一盈利的企业之一。

而那种低成本优势的成立，与其和湖南卫视慎密的内容版权绑定有很大关系。12月9日，芒果超媒与湖南广电最新签定了续签的《电视节目信息收集传布权采购协议》，根据合同约定从2021年1月1日到2025年12月31日，湖南卫视播出的音视频收集传布权，将继续由芒果超媒独家播出。那意味着在将来五年，芒果超媒仍将获得来自湖南卫视供给的独家优良低成本版权内容。

恰是凭仗其在平台定位、内容采购等多方面积累的优势，使其日渐开展成为除“优爱腾”等长视频平台之外的别的一极。

多面发力再战长视频赛道

据芒果TV公开数据显示，截行本年8月芒果的日活泼用户数到达了5355万人，一举超越了行业老三的优酷（DAU仅有4481万人），成为行业本色上的老三。跟着其用户数的暴涨以及行业影响力的上升，其争夺长视频赛道的野心也在变大。

起首，芒果TV在深耕的“她经济”爆火之后，它又将内容破圈深切到了更多的范畴。好比，在《浪姐》爆火之后，它又在此根底上打造出了兄弟篇《披荆棘的哥哥》，30位30+男性艺人比赛成团位，对准男性综艺内容市场。

别的，在剧集方面，固然2020年第四时度芒果TV共3部剧集登上了播映指数的TOP10，芒果主打的言情小寡甜剧如《下一站是幸福》、《琉璃》等新剧，试图依靠“甜萌”出圈，但现实效果其实不太抱负。为此，2021年芒果超媒又方案推出“季风剧场”，并已经储蓄了悬疑、家庭等多部剧集，试图突破“甜宠剧”出圈乏力的为难。

其次，试水内容电商。在不竭内容破圈的过程中，芒果超媒又将电商纳入了进来。据悉，芒果超媒最新孵化的视频内容电商平台“小芒电商”，已经进入了公测阶段。据领会，小芒电商次要供给以短视频为主的内容创做分享和以保举种草为特色的电商购物平台功用。

从其整个的规划思绪来看，小芒电商主打的内容电商类似于小红书，通过内容植入品牌产物，从而实现“种草+拔草”的完好闭环。它与小红书的区别只在于，后者的KOL是通俗网红，而前者的KOL则以艺报酬主。不外，目前其电贸易务还处在试水阶段，能不克不及走得通仍有待市场查验。

最初，联手阿里扩大行业影响力。据芒果超媒12月下旬发布的通知布告显示，日前芒果已经将其所持有的5.61%的股份协议让渡给了阿里，阿里也一跃成为持股仅次于湖南广电的第二大股东，通过此次股权让渡，两者之间有望进一步加强内容合做，持续扩大芒果超媒的行业影响力。通过那一系列行动，芒果超媒的“出圈”之意已经愈创造显。

胜算几何？

那么，芒果能否突破“优爱腾”鼎足之势的汗青格局呢？要答复那个问题，还需要从多方面去阐发。

从目前的行业格局来看，芒果的异军突起，已经成为长视频范畴的一大变数。一方面，比拟“优爱腾”近乎停滞的会员增长（仅实现同比个位数增长），芒果的用户增长仍在连结高速增长（2020年同比增长迫近100%），若是照此趋向开展下去，芒果逃上前者只是时间问题。

另一方面，芒果的内容还在不竭破圈，那就意味着后期两者重合的概率十分大。而芒果依靠其较高的盈利才能，在将来与“优爱腾”之间争夺会员也会很有优势，出格是当前“优爱腾”都在会员涨价的情况下，已经盈利的芒果在那方面则会有更多的腾挪空间，那对芒果获得持续合作优势长短常有利的。别的，阿里带来的资本加持，也为芒果在接下来的长视频混战中杀出多有助益。

不外，从行业开展形势来看，中短视频已经成了长视频平台下半场决胜的关键了。而在那个范畴内，玩家已经不但是普遍试水的“优爱腾”，还有暗自觉力的B站、西瓜视频等玩家，那无疑为芒果征战视频下半场带来了更多压力。

而目前“优爱腾”都已经在试水中短视频营业了。但从公开动静来看，芒果TV在那方面却鲜有动静，其后续能否跟上中短视频潮水仍需要察看。而在中短视频范畴，面临如斯多的合作敌手，芒果想要杀出来其面对的压力也在加大。以此来看，芒果超媒若想要胜利破圈兴起，后续要做的工做还良多。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

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