Keep不甘做“东西人”

配图来自Canva可画

后半年来，在路边做泅水、健身、瑜伽推广的人员越来越多，几乎在每一小我流量较大的街区，城市见到良多那些在线下推广健身营业的人。那也从一个侧面表示出，在履历了疫情影响的阵痛期后，健身行业也逐步回到了本来的开展轨道上。

那种趋向也能够从其他的方面看出来，不管是罗永浩曲播间中火爆的筋膜枪，仍是各类视频平台中的健身内容越来越多，都在必然水平上申明了那个趋向。而在那个趋向之中，互联网健身范畴更是迎来了一波好的开展时机。

在线健身，重回波峰

固然在当下社会中，“健身”二字充溢在生活的方方面面，不管是线上仍是线下，但是在一片炽热气象的背后，却有着整个健身行业好像过山车一般的跌宕过程，而此中互联网健身更是如斯。

在2014-2016年期间互联网健身企业呈现发作式增长，3年内共有189家公司成立，占总量的60%。但是在2015年的融资热潮之后，本钱和入局者都逐步趋于沉着，行业内也没有什么严重事务发作。而本年以来，互联网健身似乎也从头回到了开展波峰。

而国内市场的一些变革，也恰是助力互联网健身重回波峰的重要原因。

起首是群众健身意识的提拔。那几年来消费者关于身体安康的重视水平逐步进步，疫情更是加速了那种认知，人们也起头关心起若何强健体魄。对身体安康的重视，天然会让良多人领会到运动健身，也就帮忙提拔了群众的健身意识。

别的，颜值经济的转型也加速了群众健身意识的提拔。以前人们关于美的定义局限于“脸”，现在已经逐步向身段转移，安康且美妙的身段成了良多人心中美的尺度。而关于身段办理的需求，同样也提拔了群众的健身意识。

其次是疫情催化了“宅家健身”的再度鼓起。因为疫情的原因，线下健身房陷入停摆境地，而在线健身就成了良多消费者的首选。按照《2020年中国居家健身短陈述》显示，在疫情发作后的一个月时间内，Keep、每日瑜伽、薄荷安康App的日下载量均实现了大幅的增长，此中Keep增幅最高，到达478%。

而那种种原因在助力在线健身重回波峰的同时，也为行业内的浩瀚从业者释放了良多时机，好比互联网健身范畴中的头部平台Keep，就在近日完成了新一轮的融资。

Keep为何受喜爱

那已经是Keep收成的第八轮融资了，而那笔3.6亿美圆的融资背后聚集了诸多的明星本钱：软银愿景基金领投，高瓴、高都本钱跟投，以及一寡老股东逃加投资，此中不乏腾讯、GGV、BAI的身影。而在此次融资之后，Keep的估值也顺利打破20亿美圆大关。

互联网健身范畴的玩家其实不少，但不管在之前提及的下载量上仍是在本钱市场中，Keep的表示都很不错，为何Keep可以收到用户和本钱多个层面的喜爱呢？

那次要是因为Keep在现阶段将家庭场景做为着重的开展对象，将本身的健身理念渗入到家庭生活场景的方方面面，而那也将给Keep带来诸多的益处。

其一是明白了重点用户，进步了整体运营效率。核心的重点用户是平台开展的重要基石，紧抓那一部门用户能够帮忙平台稳固核心优势。若是只是单纯“广撒网”的做法，不免会呈现资本的浪费，拉低整体效率。

关于Keep来说，重点用户的规定，能够进一步明白本身核心用户群体，制止在开展道路上呈现贪多贪大的不良情感，而那也进一步帮忙Keep明白了将来的开展标的目的。

其二是进一步提拔了平台内优良用户的数量。聚焦在家庭健身场景能够让Keep在供给一站式需求处理计划的才能得到提拔，帮忙用户在一个平台内处理更多的健身需求。

选择家庭健身的消费者一般没有很专业健身指点，在健身过程中的问题也将会更多，那就意味着一站式处理计划的需求被释放。而Keep现阶段选择着重发力家庭健身场景，也会给用户带去更好的体验，通过优良办事拉动平台内优良用户的数量。

Keep竭力逃离“东西人”

当然，关于Keep来说，选择开展家庭健身场景除了看中那些益处之外，还有最重要的一点就是，Keep不想再继续做线下健身门店的引流东西了。

以往Keep的用户次要针对的是那些有健身设法，但又没有专门的时间抽出往来来往线下健身门店的都会打工人。他们深知每天在格子间坐着，身体情况每况日下，想要去多花点时间来强身健体但苦于996没时间的现状。

而在Keep上，用户能够操纵空闲时间来停止有针对性、碎片化的健身活动，从而满足本身的健身需求，与此同时Keep也获得了必然水平用户的增长。那似乎是个双赢的场面，但问题也恰好呈现在那里。

关于用户而言，Keep只是一个单纯的健身东西罢了，在运动完毕之后Keep其实不能吸引用户的留意力。并且从持久来看，当Keep破费了鼎力气将一个通俗用户的健身兴趣培育起来之后，那个用户却有可能转而选择更为专业的线下健身门店。

Keep其实不想要成为那种“东西人”，它想要的是将用户从始至末都固定在本身的系统之中。于是Keep近些年的动做也都在竭力逃离“东西人”的命运，好比迟疑满志开辟最初却沉寂的线下门店Keepland，再好比引进健身KOL丰硕平台专业内容。

而在摸索之中，Keep也末于试探到了一种贸易形式，能够在闭环中将用户固定在本身系统中，制止走上“东西人”的道路。

闭环之中，还有问题待解

就像Keep不断对标的国外在线健身巨头Peloton一样，Keep找到的贸易形式也和Peloton很类似，都是打造“硬件+软件+内容”的闭环来留存用户。

通过优良的健身课程和内容来吸引用户进入系统之中，然后通过软件供给更好的办事来留存用户，在通过售卖硬件设备来实现营利上的打破，并连系平台内健身内容一同利用，在闭环中再轮回一次。

并且那种贸易闭环能够在必然水平上处理用户愈加专业的训练需求，包罗在指点内容和硬件设备等方面，那也就在必然水平上制止了用户流向线下健身房。然而那个闭环在逻辑上固然没什么大问题，但实正运行起来时，却不成制止碰到些许挑战。

起首是内容方面。Keep的合作敌手其实不来自于在线健身范畴，而是来自于泛内容平台中。不管是B站、抖音、快手仍是小红书、微博、知乎，以至连微信公家号中城市有较为专业的健身指点，用户并不是必需在Keep中获取专业健身内容。

其次是软件方面。苹果、华为、小米等手机厂商已经起头陆续推出本身的健身办事软件，那些科技巨头在软件手艺方面会有更大的优势，也会供给给用户更好的利用体验，而Keep的手艺壁垒其实不能和那些科技巨头相抗衡。

最初是硬件方面。手机厂商其实不只在软件方面发力，其硬件设备也有很大的优势，就像各自品牌的运脱手环、智妙手表等产物都有很好的口碑。并且在诸如跑步机那类的专业健身设备方面，Keep也难以和深耕行业许久的造造商相匹敌。

而那些在闭环中的种种问题，都迫使Keep在逃离“东西人”的道路上还需要苦苦挣扎一阵子。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

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