小米千店同开，难逃下沉宿命

配图来自Canva可画

1月9日，小米之家1003家小米之家同时开业，广泛全国30个省，笼盖270个市县。此次开店规模如斯之庞大，能够看出，小米冲击线下市场的决心。同时面对苹果、华为、oppo、vivo的合作压力，小米在不变本身产物特色的同时，逐渐扩大线下门店分销收集，企图开辟更广的实体门店邦畿。

自华为因“封锁”在国外市场失利后，小米抓住了时机，从头回到了世界前三，让人们从头看到了小米的汹涌势头。但是小米想要从头回到国内第一仍是需要时间和不竭的立异打磨。

市场称霸还需马不停蹄

小米之家“千店同开”，创始了新经济品牌销售行业先列。但小米“千店同开”只是翻开市场的第一步，目前oppo在国内线下门店已经接近30万家，vivo在国内线下门店也有接近20万家，即便加上受权店，小米也与它们差距甚远。

oppo和vivo的各类门店几乎笼盖全国各大小城市，但是他们的门东家要笼盖在三四线城市各大地域，而小米之家次要散布在一二线城市，次要集中在商圈，人流量较为集中的处所。

从门店笼盖范畴可以看出oppo和vivo线下门店的受寡面更广，面临的消费人群更为全面，可以更好的进步线下销售率。所以，小米称霸除了要掠取oppo和vivo固有的消费群体，还要创始属于本身的市场主场。同时，扩大门店市场占有率是小米进步线下销售的关键。

线下销售不断占据手机销售总量中的绝大比例，小米线下销售起头的时间较晚，目前开启的门店数量还比力少，从用户的购置渠道占比来看，小米处于优势形态。即便用户购置手机渠道选择2020年线上占比比照2019年有了4%的进步，但是始末无法代替线下销售，因而，小米需要加快关于线下市场的建立，操纵线下销售的优势抢占更多市场份额。

决心顺风翻盘

自从2016年丢掉第一后，雷军不断在寻找时机翻身，并在2018年许下了十个季度重回第一的许诺。为了重回国内第一，小米从销售方面起头变革，小米之家就是销售路子的最大打破，线上线下相连系，拓宽了小米的销售途径，可以更好的翻开市场出名度，但同时，小米最后互联网企业核心的理念也逐步被传统手机厂商同化。

但是同化并不是坏事，一方面为小米获得了更大的销售份额，另一方面让更广阔的用户群体领会熟悉那一高性价比手机。自从2016年“爆炸门”事务事后，三星逐步淡出中国市场，给国产手机让出庞大的合作空间，小米的合作敌手次要集中在华为、oppo和vivo上。与此同时加上美国关于华为的压造，为小米的翻盘推波助澜。

自从去年美国“封杀”后，华为手机营业几乎处于断水断粮的形态，不外关于国内手机品牌来说是一次毫无疑问的机遇。小米率先抓住了此次时机，不竭的进步出货量来增加市场占有率，在2020年小米在国内不竭起势，增长表示十分亮眼。

华为做为国产手机的领军品牌，长时间占据国内市场首位。过去几年，不断强势领先的华为让小米产生了想要赶超的强烈意愿，并从各大发布会中明里私下传达此项意味，但始末未能胜利。但关于此次突如其来的变局，能够看出小米试图加速弯道超车。

线下风险

在2020年之前，关于线下实体店，厂商们更多的是考虑成本、人流量、地段等问题，2020关于手机厂商来说是艰辛卓绝的一年，突如其来的疫情给实体门店重锤一击，许多门店不胜重负纷繁破产以至倒闭，三星苹果华为等也遭到了差别水平的负面影响。2021岁首年月，雷军的“千店齐开”仍然如期而至，可以看出小米的决心，但更多的线下店也意味着更多的风险。

第一，疫情如今有扩散势头，因而全行业都面对着更大的闭店风险，若是疫情重蹈去年的覆辙，小米更多的线下门店，一旦不能不暂时关停，那么响应的关停成本也会增加，而且线下渠道销售会遭到明显影响。

第二，小米把更多的店开到了县域，意味着间接跑到了本来属于OPPO和vivo们的领地。从门店起头营业，小米就需要时刻面临OPPO和vivo们的合作压力。

此外，华为固然去年十分不顺，但其也在不竭扩张线下旗舰店数量，其曾暗示要开出一万家线下门店。虽然开店成本不低，且面对最间接的合作，但通过更多线下店笼盖更宽广的地区和更核心的地段，已经成为各人的共识。在如许的情况下，小米线下店所面对的合作只会愈加剧烈。

下沉宿命

小米最后的定位就在于中低端，打着性价比的灯号进入人群视野。但近几年小米不断想要打破本身固化的标签，向高端市场进发，从去岁首年月的小米10到去岁尾的小米11，小米不竭测验考试向群众推销本身的性价比高端机。

但外界对小米冲击高端成败与否也是不断颇有争议，最次要的原因仍是品牌定位和用户群体，小米不断以性价比著称，大大都粉丝的消费习惯也比力固定，关于小米推出的高端手机，更高的价位已经将他们中的一部门挡在了门外。

能够领会到，用户群体的散布也是手机品牌调性定位的关键，据数据阐发，小米用户群体散布在三线以下城市占比高达50.97%。在冲击高端饱受争议和面对阻力之后，小米加速开店似乎也是突然意识到，它的和大本营底子仍是在于下沉市场，并且下沉市场仍然有小米能够开辟的市场。

尤其是跟着荣耀、realme、IQOO不竭打出与小米不异的性价比旗号，对小米形成了庞大的威胁，因而小米愈加需要回归安定本身原有市场，不能不继续将本身下沉。

但同时不成承认，小米仍然抱有冲击高端市场的野心。除了本身品牌定位问题之外，关于外部的压力小米也需要不竭停止攻守形态的转换，而加速开店也许就是小米两手都要狠抓的一个重要信号。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

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