独创文化｜节日营销：从不为活动而活动

所谓节日营销：抓住消费者节日爱消费的心理，策划一场双赢的营销活动。谈何双赢？看似企业为营销完成达标，其实消费者也能在这场有趣的活动中，从消费中得到满足。

在这个优势的时间段，大小品牌商家展开了强大的营销攻势，呈现出针对性、突发性、反常性和规模性的特点。

一年中传统节日数下来就有18个，加上一些有趣的“节日创造”（如双十一、双十二），都是商家必争的营销时间点。营销活动不止是一场活动，商家与消费者的互动双赢，实则很有趣，同时也考验企业各种用心用脑。

1.挑战目标人群

一场活动，不同节日受众人群不同。例如即将到来的双十一（光棍节），受众人群不再只是单身贵族，更有商家挑战互动于另一人群目标：情侣。例如策划一场集体婚礼，意在双十一代表两个单身的人，组合成一对情侣。单身节日却成为一生最难忘的纪念日，抓住小年轻们爱创新很用心的心理。

2.突出促销主题

锁定针对性的消费人群，节日主题代表的元素、氛围也不尽相同。

制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此，节日的促销主题设计需要满足几个要求：

一、冲击力，可以很大胆，搏眼球。但是不能太粗糙，搬出所有产品随便打个折，满大街都是没意思。节日是发挥营销的热点，但创新才是永恒不变的主题。冲击力的东西往往是击中消费者的痛点。

二、吸引力。足够吸引力让消费者大吃一惊，记住：活动只要越福利越勾起欲望，就像前阵子的“中国锦鲤”。号称三分钟才能看完的全球礼包，想不到的福利眼红到感觉不参与都对不起自己。

三、主题简短易记，印象深刻。如光棍节的时候，淘宝推出“五折促销”优惠、“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。

3．真正的营销目的

做营销，你的目的仅仅只是对特定产品进行宣传还是对品牌进行宣传？

绝大多数企业的产品线比较多，一口气搬出所有产品拿出来做节日营销，不但目标性不强，还大量地占用营销资源，最后极有可能导致销量没有取得可喜的增长，同时还没有获得足额的销售毛利。

首先，在产品线的选择上，要尝试选择节日主推的核心产品、重点产品和辅助产品，这样，企业就可以在资源整合、促销力度、人员安排、产品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。

其次，在节日价格的调整上，企业就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。