调整销售策略 深企“出口转内销”实现逆势增长

公司负责人宋小龙介绍，兆驰是深圳本土高新技术企业，从事互联网电视、智能家居、LED全产业链制造和全流程服务，产品远销欧美、东南亚等地区，外销占比近40%。疫情发生后，公司海外市场销售压力颇大。但今年一季度公司营收不降反升，同比逆势增长6.2%。

这是为什么呢？公司电视事业部总经理何胜斌给出了逆势增长的秘密——“出口转内销”。原来，仓库里这些货都是发给国内厂商的。何胜斌介绍，疫情暴发之初，公司及时对今年的产品销售结构做出调整，增加了国内销售份额。一季度，公司内销收入同比增长超过110%，出口转内销的货值达3500多万美元，有效抵消了海外市场需求不振造成的不利影响。

兆驰公司能够实现出口转内销，得益于海关的政策支持。疫情发生以来，深圳海关积极落实国务院部署，全力抓“六保”促“六稳”，因企施策、内畅外联，畅通外贸企业转内销的关务瓶颈，助力加贸企业内销蓬勃发展。

深圳海关对加工贸易货物内销全面免征缓税利息，直接为企业减负；推广集中内销纳税模式，企业先行销售加贸货物，月度集中办理内销申报和纳税手续，便利企业内销出货；主动为企业提供办理手（账）册延期和“免担保”等服务，疫情以来共为企业延长手（账）册核销期限1582份，免收风险担保金约7亿元，有效缓解企业资金压力。

深圳海关一系列便利优惠政策为加贸企业内销带来了“及时雨”。据统计，今年前4个月，深圳关区加工贸易货物内销总值41.2亿元，其中4月份内销货物较上月大幅增长超五成。

同时，深圳海关进一步简化货物内销业务流程，取消部分业务单证和审核作业环节，方便企业办理内销手续。为帮助外贸企业“转得快、转得好”，深圳海关所属布吉海关联合工信局等地方政府部门，以“线上直播+线下解答”的形式搭建“政府+”服务平台，帮助龙岗数百家加工贸易企业及时享受政策红利。今年以来，该关已为294家企业办理边角料内销手续，进一步降低企业内销成本，减轻企业负担。

半导体产业是南山区特色优势产业，深圳市佰维存储科技股份有限公司是一家存储芯片产品生产商，加工贸易进口占总进口料件的85%。疫情期间，社会各界的视频会议突增，国内市场对固态硬盘等电子配件需求旺盛。在深圳海关所属前海海关“一企一策”的帮扶推动下，佰维存储找准时机，将部分加工贸易渠道进口料件生产成品调整为国内销售，迅速抢占市场份额。今年一季度，该公司完成销售额3.6亿元，同比增长五成；其中加工贸易内销金额达到6000余万元，同比增长2.5倍。

公司CEO何瀚告诉记者，储存芯片行业具有原材料价值高、生产周期短、原材料价格波动大等特点，对企业运营管理和资金调度能力要求非常高。公司测算，以加工贸易形式进口料件生产内销，一年能为公司节约资金成本至少1200万元。“海关加工贸易进口料件产成品内销的手续简化，企业既能减缓资金压力，又能及时跟随国内市场变化，抓住行业机遇，可谓两头受益。”