居民的房价到底有多少水分？

我也是房地产从业者。说说我自己的理解和感受。

刚入行的时候我是一个很真实的人，房子公布的价格都是真实的，偶尔还会稍微高一点，给自己给出价格的理由，因为我觉得买卖就是这样，谁不砍价？要知道，在中介行业，一套房不可能是你专属的，很多同行也在发这套房源信息。当时因为我公布的房子价格比别人‘高’(其实是真价)，根本没有客户。长期以来，有个客户主动咨询询问价格，经常说，为什么同样一套房别人出80万，你却出90万？会上他说你小子不切实际，想高价卖给他。这样，一旦电话挂了，就不会再和你联系了，因为信任还没建立就已经被破坏了。

印象最深的是进银行的第二个月，有一套面积89平米的两居室，我们公司其他同事也发了这个楼盘。当时业主的价格是65万，所以我以65万的价格发布，其他同事以60万、59万、61万的价格发布，有的甚至以50万的价格发布。因为这个套房位置好，居住环境好，一旦发售，很多客户都主动咨询。对于以底价发布的人来说，客户咨询量明显比我高很多，可以达到两倍以上，很快就要转型为“拿着看”。最后这套房低价发售，同事卖了65万。所以，道理不是好东西。你的真实价格是发布的，但是别人不真实，你的价格就高。客户肯定不会找你看房。如果客户不找你，你怎么能不看就成交？所以，不要说中介是骗子，问问自己就知道了。如果你看到一套房子(真实价格100万)，有三个中介正在发现这套上市信息。第一个是100万。第二个是90万，第三个是80万。你不告诉我，我就去100万当地人那里看房子。这个咨询一定要回去找80万。于是，恶性循环、恶性竞争、混乱局面逐渐形成。